Consultor(a) de Negócios – Mercado da Administração Pública (M/F)

 

 

A Esri Portugal, líder de mercado em soluções de Sistemas de Informação Geográfica, pretende reforçar a sua equipa com a admissão de um(a) Consultor(a) de Negócios, com experiência no Mercado da Administração Pública.

 

Descrição:

Integrado no Departamento de Negócios, procuramos um profissional com forte orientação para resultados e dotado de valências técnicas preferencialmente na área dos Sistemas de Informação Geográfica, que lhe permitam assegurar a correta resposta às necessidades dos clientes, através da oferta de soluções corporativas de base geográfica portadoras de valor acrescentado.

Responsabilidades:

–       Prospetar e qualificar oportunidades de negócio para as soluções Esri Portugal em novas contas e em contas já existentes, dentro do mercado da Administração Pública.

–       Formular planos de ação capazes de fornecer uma estratégia clara para a oferta da Esri Portugal (software e serviços), consubstanciando o cumprimento dos objetivos de volume de vendas e rentabilidade em clientes atuais e potenciais.

–       Liderar esforços e gerir o envolvimento e articulação com a restante equipa, de modo a reunir as melhores condições para desenhar a estratégia a médio e longo prazo, bem como as ações para a implementar.

–       Criar e expandir relações diretas com decisores e utilizadores da tecnologia Esri, desenvolvendo relações de continuidade.

–       Produzir propostas à medida; responder a RFP e RFI, conforme apropriado.

–       Manter atualizado o registo de oportunidades no CRM.

 

Requisitos:

–       Formação académica superior nas áreas das Tecnologias e Sistemas de Informação, Engenharias, Geografia, Ordenamento, Ambiente, Economia, ou, experiência profissional equivalente.

–       3 anos de experiência no contato direto com o mercado da Administração Pública (Central, Local ou Empresarial).

–       Experiência de análise e resposta a Cadernos de Encargos, RFP e RFI.

–       Apetência e experiência na área das vendas (preferencialmente procedimentos de contratação pública).

–       Apetência e experiência na utilização e desenho de soluções de TI (preferencialmente SIG).

–       Capacidade de análise de negócio e de desenvolvimento de propostas complexas.

–       Conhecimento do mercado da Administração Pública e sua envolvência.

–       Disponibilidade para deslocações.

 

 

Soft Skills:

–       Elevados skills comunicacionais e de relacionamento interpessoal.

–       Autonomia e proatividade.

–       Gosto por tecnologia e a sua aplicação para resolver problemas de negócio.

–       Capacidade para gerir o ciclo de vendas; prospecção, proposta, fecho, e desenvolvimento de negócio adicional.

–       Proatividade para preparar apresentações de soluções TI.

–       Proatividade no desenvolvimento de negócio em modo remoto ou presencial.

–       Adaptação e flexibilidade.

–       Visão Estratégica.

–       Espírito de Equipa.

–       Sentido de responsabilidade.

–       Orientado para os objectivos e resultados.

–       Excelente capacidade de organização.

 

Oferece-se:

–       Entrada imediata;

–       Integração em empresa líder de mercado, onde o maior ativo são as pessoas;

–       Horário: Sistema híbrido (remoto e presencial)

–       Progressão na carreira

–       Pacote remuneratório de acordo com a experiência;

–       Local de trabalho: Lisboa

 

Se és o(a) profissional que procuramos, candidata-te através do survey abaixo com a referência CNEG_12023: