Digital Sales Account (M/F) – Mercado das Águas

 

 

Estamos à procura de um(a) profissional dinâmico(a) e orientado(a) para resultados para integrar a nossa equipa comercial.

Procuramos alguém que não só venda produtos/serviços, mas que construa relações de confiança e gere valor sustentável para os clientes.

Inserido no departamento de Digital Sales, este profissional irá trabalhar uma carteira de clientes pré-existente e fazer prospeção de novos, maioritariamente para o Mercado das Águas no segmento de Small Business e MID Market.

Este/a profissional irá contactar diretamente os vários intervenientes dentro do referido Mercado, no sentido de promover a venda do software ArcGIS assim como serviços e outros produtos Esri.

 

Principais Atividades e Responsabilidades

- Identificação, prospeção e qualificação de oportunidades de negócio para as soluções Esri, em novas contas e em contas já existentes;

- Gestão e desenvolvimento da carteira de clientes;

- Agendamento e realização de reuniões;

- Levantamento de necessidades junto do cliente;

- Elaboração e apresentação de propostas comerciais e negociação;

- Acompanhamento do ciclo completo da venda até ao fecho;

- Realização de atividades administrativas relacionadas com a passagem do projeto para a área técnica;

- Associado ao desenvolvimento deste Mercado, este(a) profissional terá também uma forte componente relacionada com a manutenção de clientes, realizando ações informativas e administrativas, relacionadas com as contas e licenças já existentes, tais como o envio de e-mails e atendimento telefónico;

- Cumprimento dos objetivos comerciais definidos.

 

Hard Skills

- Formação académica superior nas áreas de Geografia, Tecnologias e Sistemas de Informação, Engenharia do Ambiente, Civil, Geográfica e afins, ou alternativamente, experiência profissional equivalente;

- Experiência prévia em funções comerciais (preferencial);

- Experiência em projetos relacionados com o sector das águas (preferencial);

- Autonomia na utilização dos produtos ArcGIS (ArcGIS Online, Portal, Web Apps, ArcGIS Pro, entre outros);

- Capacidade para compreender, analisar e otimizar os fluxos de informação que suportam as necessidades e processos de negócio;

- Capacidade para compreender e aplicar conceitos, metodologias e boas práticas de planeamento e gestão, em contexto de projeto;

- Disponibilidade para deslocações.

 

Soft Skills

- Orientação para Resultados

Capacidade de trabalhar com objetivos claros, mantendo foco, persistência e resiliência perante desafios ou rejeição.

- Comunicação e Influência

Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita, escuta ativa e adaptação do discurso ao interlocutor. Aptidão para argumentar, negociar e influenciar decisões.

- Inteligência Emocional

Capacidade de gerir emoções, lidar com pressão e interpretar sinais comportamentais do cliente.

- Proatividade e Autonomia

Capacidade de agir antecipadamente na identificação de oportunidades e resolução de problemas, com forte sentido de responsabilidade.

- Resiliência e Persistência

Capacidade de manter motivação e desempenho mesmo perante objeções ou ciclos de venda longos.

- Orientação para o Cliente

Foco genuíno nas necessidades do cliente, promovendo relações de longo prazo baseadas na confiança.

- Trabalho em Equipa

Capacidade de colaborar com equipas internas (marketing, operações, Customer Success) para garantir uma experiência integrada ao cliente.

- Capacidade de Planeamento e Organização

Gestão eficaz do tempo, prioridades e pipeline comercial.

- Domínio da língua Inglesa (escrita e falada).

- Carta de Condução.

 

Oferece-se

- Integração em empresa sólida e em expansão;

- Progressão na Carreira;

- Projetos aliciantes e motivadores;

- Ambiente dinâmico;

- Pacote salarial competitivo + componente variável;

- Seguro de Saúde;

- Redução horária nos meses de verão;

- Possibilidade de realização de trabalho híbrido;

- Local de Trabalho: Lisboa, Parque das Nações.

 

Se és o(a) profissional que procuramos, preenche o survey abaixo: